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影視公司的大佬小娛見過不少，但能用“儀表堂堂”來形容的好像并不多，完美世界影視董事長兼CEO廉潔絕對算是一個。一見面，他就笑臉相迎，完全看不出凌晨三點才睡、已經開了無數個會的倦意與疲憊。

這位去年9月剛履新的上市公司總裁及影視公司掌門人，過去的從業背景堪稱華麗：美國常春藤名校畢業，高盛投行高管，春華資本集團創始合伙人，幫助新東方等多家公司完成上市，還曾是博納、樂視影業等公司的董事，也是完美世界私有化的操盤手。

對于人到中年的廉潔而言，加入完美世界是“如果不把握住會后悔一輩子”的轉型機會。近日完美世界發布2016年業績快報顯示，上市公司去年營收61.5億元，同比增長26%，歸屬上市公司股東的凈利潤11.66億元，同比增長767%，可以說成績可喜。

對于業務體量龐大、業績大幅增長的完美世界，新領導者會帶來怎樣的新氣象？一番寒暄客套過后，廉潔詳細介紹了他來完美世界的原因，就任后所做的工作以及未來的公司布局：和環球影業簽訂的5億美金電影投資生意、鞏固電視劇的優勢地位、更大的電影院收購計劃和影院+電競聯動、未來每年5-10部電影的產出.......

這艘依靠“影游雙擎”驅動多年的巨型游輪，如何駕馭這幾年娛樂業多變的狂風駭浪？

游戲、電視劇現金流穩定，發力影院+電競聯動

盡管一再謙稱自己是時代改革浪潮的受益者、幸運兒，坐在我們面前的廉潔，除了比想象中年輕許多，儼然就是人們固有印象里社會上層精英應有的樣子，低調，穩重，回答問題滴水不漏，流暢表達中偶爾蹦出一些英文單詞，這可能是定居香港多年留下的語言習慣。的確是“完美”的總裁。請原諒小娛的一語雙關，這只是當看到辦公室里未切開的蘋果與水果刀一起，被保鮮膜好整以暇地塑封在盤子上而引發的簡單念頭。

采訪間隙，廉潔談到作為觀眾的自己，曾經看《潛伏》看了七八次，每到動情處會流眼淚。“我們作為70年代的人，時代帶來的烙印還是挺深的，都有深厚的家國情懷。”他忍不住感嘆。

頗具玩味的是，完美世界作為國內規模龐大的游戲廠商和影視劇制作公司，似乎習慣性地遠離聚光燈。

如此一來，目前市場上電視劇、網劇頻繁爆出收視率注水、點擊量造假的亂象，也就與完美世界“無緣”。對此，廉潔連用了“正直正派”、“合規合法”、“有社會責任感”幾個詞來形容他對于新公司和同事的印象：“來這之后每天都認識很多新人，我覺得人以群分這個概念還是很對的。”

完美世界通過八年時間，從單純的游戲公司發展成為擁有游戲、影視、動畫、漫畫、文學、媒體、教育等業務的綜合型文化娛樂集團。 

公司架構圖

當然，游戲業務依舊是其最為穩定的現金流來源之一。公告顯示，完美世界2016年經營業績大幅提升，是因為報告期內公司推出手游《誅仙》、《倚天屠龍記》、《射雕英雄傳3D》等新的游戲產品，《誅仙》手游上線第一個月，流水就超過4億人民幣。

自從2008年起進入影視領域，完美世界已經憑借《北京青年》、《老有所依》、《咱們結婚吧》、《神犬小七》系列、《射雕英雄傳》等多部電視劇立足，同時進一步拓展到投資制作《極限挑戰》、《跨界歌王》《跨界喜劇王》、《向往的生活》等綜藝節目。

據廉潔介紹，2017年完美世界的重頭戲之一是青春歷史劇《思美人》，和麥兆輝、莊文強執導的警匪片《非凡任務》，另有幾個上億級別的大IP電視劇項目也將于近期宣布啟動。“對所有投資的項目，我們最少要占50%的份額”。廉潔表示，通過主投主控，可以確保幾乎每一部作品出來都是精品。

“完美世界通過打造電視劇精品以及預售，盈利可預測性還是蠻高的。而電影風險比較高，我們的策略是穩扎穩打。”廉潔告訴小娛，雖然手頭上有若干個成熟的電影項目，導演演員也都定了，但決定每一部電影的投資都是很復雜和痛苦的過程。

談到不少公司通過金融手段來加碼電影投資收益，他思索了一下回答道：“我覺得要根據電影的情況來考慮，比如眾籌，或者基金、理財產品的形式，目前都在探討階段，我倒不太想說過分利用，如果沒有好的作品這些是瞎掰。”

近兩年，影游聯動成為影視公司或游戲公司進行跨界的噱頭，在廉潔看來，完美世界戰略布局的一個重要方向是影院+游戲聯動。2016年完美世界以約13.5億元收購今典院線、今典影城和今典文化100%股權，不僅是拓展電影產業下游渠道，也是為了能夠和游戲業務發展出更多交集。

“影院整合這一塊兒在2017-2018年會繼續。”廉潔透露，未來完美世界計劃通過自建和收購進一步擴大院線規模，“世界三大電競游戲，其中《CS：GO》和《DOTA2》都是由完美世界代理的。通過游戲直播、電競、甚至包括未來VR的線下體驗，我們希望打造出一種新型的電影院商業模式，這里還有很多想象空間。”

完美世界投資傾向于控股，參投也要有協同效應

交談之中，廉潔一再提到的關鍵詞是“國際化”。

2016年完美世界在電影領域的一項重要布局，是與環球影業的“聯姻”，根據協議，完美世界出資5億美金，并配套銀行循環貸款，參與環球影業未來5年電影項目投資份額的25%，數量不少于50部電影。

近幾年中國資本與好萊塢六大之間“蜜月”不斷，博納攜手TSG投資福斯，上影、華樺傳媒牽手派拉蒙，萬達則獲得了索尼制作影片的股權投資。

相比之下，完美世界的這筆單子最大，2015年5月，彼時還在春華資本的廉潔作為牽線人，參與了完美世界與環球影業的多次溝通。“當時環球那個片單的投資其實是有蠻多競爭，我們不是最有錢的，但為什么選了我們，是因為完美世界的另一個特性：國際化。”

自從2008年在美國成立全資子公司以來，完美世界先后收購了Runic Games、 Cryptic Studios、Unknown Worlds Entertainment等多個游戲廠商，其2016 年 3月發布的VR 海底沙盒游戲《Subnautica》，PC版本在Steam上一直銷量很好，每月都有$1M以上的銷售額。2016年上半年，完美世界的海外市場收入達到4.6億元，約占營業總收入22%。

“去年12月我去三藩市我們的游戲公司，400多人的團隊90%是本地人，像PS、Xbox里面很多流行的游戲都是我們做的。”廉潔撓有興致地介紹，“《生活大爆炸》里面，Shelton很喜歡玩的《Dungeons & Dragons》（《龍與地下城》無冬之夜系列），這在美國是一個幾十年的IP，還有《星際迷航OL》也是我們北美的團隊開發的。”

而一攬子投資好萊塢六大的片單，在廉潔看來即使不是穩賺，風險也并不高。他給小娛分析起來：“2016年對環球來說是一個小年，今年有很多有franchise的項目，比較重磅的電影是暑假的《木乃伊》，Tom Cruise重新加盟，另外也有一些不會在中國上映的比如《五十度黑》，這在國際上也非常賺錢。投之前我們做了很多詳細工作和大數據分析，應該可以通過全球分賬，版權預售，衍生品等長線收入收回成本，希望有好的業績回報。”

很多人認為廉潔的到來，也許會加速完美世界在投資和資本上的運作，他卻笑著說：“我個人目前最關注的是項目的開發和制作，每天都會花很多時間看劇本和導演們聊項目。當然對于投資，跟某些友商相比，我們還沒有那么大，但其實已經達到了一定的critical mass（關鍵規模），我們足夠自信去看市場上所有的投資機會，但我們會很慎重。”

他舉了一個例子：“之前有段時間韓國公司特別火，所有人都在看韓國的情況，我們也在看，而且有一兩個公司很看好。但我們不想用投資去換取合作，所以沒有投。結果這之后遭遇了限韓令。這并不是說我們多聰明或者有預見性，現在我們團隊會很積極地去看項目，但沒有計劃今年一定花多少錢，要根據好的項目來決定。”

對于一些大公司以VC廣撒網的模式海投公司、搶占賽道，廉潔也有自己的看法：“作為一個私募基金，參投小股賺幾倍退出是很好的；而對一家戰略公司而言，首先你的錢有很多用途，如果只是因為是同行業的公司，你占一個小股，其實很難對公司產生戰略協同或者控制。”

因此完美世界的投資策略是，能控股就控股。聊到這里，廉潔取下無名指的戒指摩挲起來，輾轉之后他又強調：“即使是以完美旗下的基金形式參投，也還是希望是和游戲、影視有協同效應的，以及團隊有可以融合的DNA。”

“上市公司特別害怕投了一個公司，三年對賭期完了公司還是你的，但核心團隊早就離開去做新公司套現。游戲行業出過多少這樣的（例子），拿你的真金白銀做業績，做完三年就走。”

在預言家游報看來，事實也是如此，甚至不少游戲公司自己用融資的錢來刷流水，也被屢次曝光。廉潔也感嘆，如今中國的資本游戲已經有些變味，“資本是可以玩的，但不能空玩資本，老老實實做業績，做公司很重要。”

未來電影一年出品5-10部，影游聯動更看好古裝玄幻劇

進入廉潔時代的完美世界影視電視劇業務策略將會一以貫之，“市場規律和潮流要把握和遵循堅持“精品”的原則，但也要有一些預見性，傳遞一些正能量。”最典型的例子是在推出了諸多軍事題材劇之后，完美世界下一部由趙寶剛導演的《深海利劍》是向建軍90周年的獻禮。“我倒不認為這是主旋律，而是向當代最可愛的人致敬。”廉潔坦言。

而走得相對慢的網劇領域，今年也有望發力。廉潔透露，“最近在看的幾個團隊都是85、90后，他們主打方向都做網劇，也會有網大的涉獵”，同時不排除未來會投資一家以網劇為主的平臺型公司。

而電影方面，廉潔的預期是從今年開始發力，未來幾年能夠達到每年5-10部的電影產量，重要檔期都有布局。目前完美世界已成立專門孵化電影劇本的工作室，同時也有內部專業團隊擔綱“劇本醫生”的角色，為好的IP項目開發做準備。

面對市場上太多被高估的制作團隊，廉潔認為還是不能過于急功近利。他更傾向于挖掘“潛力股”，即選擇年輕、有潛力的制作團隊，或者從公司內部孵化人才：“其實我們沒有刻意去追逐那些最火爆的，近幾年完美成立的工作室都是有潛力爆發的，都在踏實的做自己的事，有非常擅長的領域，我很喜歡出品的東西有自己的signature。”

影游聯動則是完美世界一直在步步為營的業務，甚至專門成立了影游聯動部門，從最早的《武林外傳》到《諜影重重5》與《誅仙》的異業營銷，再到如今推出《射雕英雄傳》、《西游伏妖篇》等手游，雖然嘗試不斷，但在廉潔看來，影游聯動要真正實現從內容到粉絲的雙向打通，還有很大的空間可以探索。

之前預言家也發現，曾被寄予厚望成本高達1.6億美元的《魔獸》，在美國票房只有3700萬美元，可見影游互動并不容易。

目前，完美世界并不急于將旗下游戲影視化，廉潔表示自己更看好電視劇IP的影游聯動，尤其是古裝玄幻。“讀小說的人群和游戲人群重合度還是蠻高的。”他話鋒一轉，“不過還是要先判斷IP本身夠不夠好。”

這種分寸的微妙把握感，在我們的對話中多次隱現，一位上市公司掌門人的處世哲學與管理之道，也隨著兩個小時的談笑風生逐漸鮮活起來。正如廉潔所言，無論做游戲還是做影視，完美世界都不是第一個吃螃蟹的，但他們卻成了如今業內為數不多的泛娛樂集團，這其中自有謀定而后動、知止而有得的學問。